Principales conclusions
- Google cible les clients de Microsoft avec des remises et des services gratuits à la lumière des défis de cybersécurité de Microsoft.
- Microsoft a récemment subi une importante brèche par des pirates liés à la Chine, entraînant des rapports critiques et la nécessité de réformes urgentes.
- L'offre de Google s'aligne sur le mécontentement des clients concernant les augmentations de prix de Microsoft et leur désir de réduire leur dépendance à un seul fournisseur.
- Google offre des services de conseil gratuits et des remises substantielles aux clients gouvernementaux et d'entreprise qui passent de Microsoft Office.
- Microsoft fait face à la résistance des directeurs de l'information fédéraux en raison de leur aversion pour les nouveaux grands projets.